【最新】スポーツ選手のcm出演料はいくら？依頼方法やギャラ相場を徹底解説！

「スポーツ選手をCMに起用したいけど、出演料はいくらかかるの？」「どうやって依頼すればいいの？」企業の広告担当者なら、一度は気になったことがあるのではないでしょうか。

スポーツ選手のCM起用は、高い広告効果が期待できる一方で、出演料の相場や依頼方法が分かりにくいという声をよく聞きます。新人アスリートなら500万円程度から、トップクラスになると数億円にもなる出演料。その違いはどこにあるのでしょうか。

この記事では、スポーツ選手のCM出演料の相場を、選手のレベル別、競技別に詳しく解説します。さらに、実際の依頼方法、契約の流れ、費用を抑えるコツ、起用する際の注意点まで、最新の情報をもとに、詳しくご紹介します。

スポーツ選手のCM出演料相場【最新】

まず、最も気になるスポーツ選手のCM出演料の相場から見ていきましょう。

選手のレベル別CM出演料相場

スポーツ選手のCM出演料は、その実績や知名度によって大きく異なります。以下は2025年時点での年間契約における相場です。

この表から分かるように、同じスポーツ選手でも、実績によって出演料には大きな開きがあります。

世界的に活躍するトップアスリートの場合、年間9億円という史上最高額の例もあります。

現役選手と引退選手の出演料の違い

現役選手と引退した元アスリートでは、CM出演料にも違いがあります。

現役アスリートの場合：

引退アスリートの場合：

現役選手の方が「今の活躍」という話題性があるため、一般的には出演料が高めになります。

ただし、引退後もテレビ番組のレギュラー出演や講演活動などで継続的に露出がある元アスリートは、高い広告価値を維持できます。

契約期間による出演料の違い

CM契約の期間によっても、出演料は変動します。

契約期間別の相場：

短期契約の場合、単純に期間で割り算した金額よりも割高になることが多いです。

逆に複数年契約の場合は、若干の割引が適用されることもあります。

競技別・ジャンル別のCM出演料相場

スポーツの種類によっても、CM出演料の相場には傾向があります。

メジャースポーツのCM出演料

日本で人気の高いメジャースポーツの選手は、CM起用の需要も高く、出演料も高額になる傾向があります。

野球選手の場合：

サッカー選手の場合：

バスケットボール選手の場合：

個人競技のCM出演料

個人競技の選手は、五輪や世界選手権での実績が出演料に直結します。

陸上競技選手の場合：

水泳選手の場合：

テニス選手の場合：

ゴルフ選手の場合：

冬季スポーツのCM出演料

冬季五輪が近づくと、ウインタースポーツ選手のCM起用が増加します。

フィギュアスケート選手の場合：

スキー・スノーボード選手の場合：

スポーツ選手のCM出演料以外にかかる費用

スポーツ選手をCMに起用する場合、出演料だけでなく、様々な費用が発生します。

CM制作費の内訳

スポーツ選手の出演料が制作費全体に占める割合は、選手のレベルによって大きく異なります。

トップアスリートの場合、出演料が制作費の大部分を占めることも珍しくありません。

CM放映料

CM制作後、実際にテレビで放映するための費用も必要です。

放映料の相場：

ゴールデンタイムやプライムタイムなど、視聴率の高い時間帯はさらに高額になります。スポーツ中継のスポンサーになる場合も、別途費用が発生します。

その他の関連費用

追加で発生する可能性のある費用：

• 使用権の拡張費用：Webサイト、SNS、交通広告などでもCM素材を使用する場合
• 商品パッケージへの写真使用料：選手の写真を商品パッケージに使う場合
• イベント出演料：キャンペーンイベントへの出演を依頼する場合（1回80万円～300万円程度）
• 肖像権使用料：グッズ制作など、選手の肖像を商品化する場合

これらの追加費用は、契約内容によって含まれる場合と、別途請求される場合があるため、事前の確認が重要です。

スポーツ選手へのCM出演依頼方法

実際にスポーツ選手にCM出演を依頼する方法を、ステップごとに解説します。

依頼方法①：所属事務所・マネジメント会社に直接依頼

最も一般的な方法は、選手が所属する事務所やマネジメント会社に直接コンタクトを取る方法です。

直接依頼の流れ：

1. 選手の所属先を調査：公式サイトやスポーツ団体の情報から確認
2. 事務所に問い合わせ：電話やメールで広告起用の打診
3. 企画書の提出：商品概要、CMコンセプト、放映予定などを説明
4. ギャラの交渉：予算と相場をすり合わせ
5. 契約条件の調整：使用範囲、契約期間、独占条項などを決定
6. 正式契約：契約書を締結

メリット：

• 中間マージンが発生しない
• 選手・事務所と直接やり取りできる
• 細かい要望を伝えやすい

デメリット：

• 業界の知識や経験が必要
• 交渉に時間がかかる可能性
• 複数の選手を比較検討しにくい

依頼方法②：キャスティング会社を利用

キャスティング専門の会社を通じて依頼する方法も一般的です。

キャスティング会社利用の流れ：

1. キャスティング会社に相談：商品、予算、希望する選手像を伝える
2. 候補選手の提案：複数の選手をリストアップしてもらう
3. 選手の選定：提案された中から最適な選手を選ぶ
4. 交渉代行：キャスティング会社が事務所と交渉
5. 契約手続き：契約書類の作成・締結をサポート
6. 撮影当日のコーディネート：スケジュール調整や現場サポート

メリット：

• 業界の専門知識を活用できる
• 複数の選手を比較検討しやすい
• 交渉や事務手続きを任せられる
• トラブル対応のサポートがある

デメリット：

• キャスティング手数料が発生（出演料の15～30%程度）
• 直接交渉より総額が高くなる

依頼方法③：広告代理店経由で依頼

CM制作全体を広告代理店に任せる場合、キャスティングも含めて依頼できます。

広告代理店経由の流れ：

1. 広告代理店に相談：CM制作全体を依頼
2. 企画提案：CMコンセプトと起用すべき選手を提案してもらう
3. 選手の決定：提案内容を検討し、起用する選手を決定
4. 制作進行：CM制作全体を代理店が統括
5. 放映手配：放映枠の確保も含めて対応

メリット：

• CM制作からメディアバイイングまで一括対応
• 広告戦略全体を考慮した選手選定
• 大型案件に適している

デメリット：

• 総額が最も高くなる
• 小規模案件には向かない
• 代理店の手数料が上乗せされる

依頼方法④：スポーツマーケティング会社を活用

スポーツ特化型のマーケティング会社を利用する方法もあります。

スポーツマーケティング会社の特徴：

• スポーツ選手のキャスティングに特化
• 競技団体とのネットワークが強い
• スポーツイベントとの連動企画が得意
• 選手の競技スケジュールに詳しい

適している案件：

• スポーツ用品・健康食品など、商品とスポーツの親和性が高い場合
• 五輪やW杯など、大型スポーツイベントと連動したキャンペーン
• 複数のアスリートを起用する大型プロジェクト

スポーツ選手のCM契約で確認すべきポイント

スポーツ選手とCM契約を結ぶ際には、いくつかの重要なポイントがあります。

使用範囲の明確化

CM素材をどの範囲で使用できるかを明確にする必要があります。

確認すべき使用範囲：

使用範囲が広がるほど、追加料金が発生します。予算に応じて、どの媒体まで使用するかを事前に決めておくことが重要です。

契約期間と更新条件

契約期間と更新に関する条件も重要なポイントです。

契約期間の設定：

• 短期契約（1～2クール）：季節商品や期間限定キャンペーン向け
• 年間契約（4クール）：最も一般的な契約形態
• 複数年契約：長期的なブランド戦略に適している

更新条件の確認事項：

• 自動更新の有無
• 更新時の料金改定ルール
• 契約解除の条件と通知期間
• 中途解約の可否とペナルティ

独占条項（競合排除）

スポーツ選手が他社の競合商品のCMに出演できないようにする条項です。

独占条項の範囲：

一般的には「業種独占」が標準です。完全独占を求める場合は、出演料が1.5～2倍程度に上昇することもあります。

スキャンダル条項

選手が不祥事やスキャンダルを起こした場合の対応を定めた条項です。

スキャンダル条項の内容：

• 契約解除の条件
• 既に支払った出演料の返還義務
• 損害賠償の請求範囲
• CM素材の使用停止手続き

スポーツ選手は芸能人に比べてスキャンダルのリスクは低いとされていますが、万が一の場合に備えた条項を入れておくことが一般的です。

契約解除条件

契約を途中で解除する場合の条件も明確にしておく必要があります。

契約解除の一般的な条件：

• 選手の長期離脱（怪我・病気）
• 選手の引退
• 重大な不祥事・スキャンダル
• 企業側の事情（倒産、商品販売中止など）

それぞれの場合に、出演料の返還義務があるか、違約金が発生するかなどを明記します。

スポーツ選手のCM起用で費用を抑えるコツ

高額になりがちなスポーツ選手のCM出演料を抑える方法を紹介します。

コツ①：旬の選手を狙う前に契約する

世界大会や五輪で活躍する前に契約すれば、比較的安価に起用できます。

タイミング戦略：

• 五輪前年に契約：五輪で活躍すれば大きな広告効果、出演料は上昇前の価格
• 若手選手の早期発掘：将来のスター候補を安価に契約
• シーズンオフに交渉：試合がない時期は交渉しやすい

メリット：

• 出演料が低く抑えられる
• 活躍すれば非常に高い費用対効果
• 選手の成長とともにブランドイメージも向上

リスク：

• 期待したほど活躍しない可能性
• 怪我などで長期離脱のリスク

コツ②：地方CMや特定媒体に限定

全国CMではなく、地方CMや特定媒体に限定することで費用を抑えられます。

限定的な使用による費用削減：

コツ③：引退選手や競技外での起用

現役を引退した元アスリートは、現役選手よりも出演料が低めに設定されることが多いです。

引退選手起用のメリット：

• 現役選手の60～80%程度の出演料
• スケジュール調整がしやすい
• 長期契約を結びやすい
• 指導者として活躍している場合も価値が高い

適した商品・サービス：

• スポーツスクール、教育関連
• 健康食品、サプリメント
• スポーツ用品
• 保険、金融商品

コツ④：複数年契約で単年あたりのコストを削減

複数年契約を結ぶことで、単年あたりの出演料を抑えられることがあります。

複数年契約のメリット：

• 2年契約：年間単価が5～10%削減
• 3年契約：年間単価が10～15%削減
• 長期的なブランド戦略に適している
• 選手のイメージと商品が強く結びつく

注意点：

• 選手の引退や移籍のリスク
• 長期間の予算確保が必要
• 市場環境の変化への対応が難しい

スポーツ選手をCMに起用するメリット

費用面だけでなく、スポーツ選手を起用することで得られるメリットも理解しておきましょう。

メリット①：高い広告効果と認知度向上

スポーツ選手、特にトップアスリートの広告効果は非常に高いです。

広告効果の具体例：

• CMの視聴者注目度が1.5倍に向上
• SNSでの拡散率が通常の2～3倍
• 商品の認知度が短期間で大幅に上昇
• ニュースやメディアで取り上げられる機会が増加

研究によると、アスリートを起用したPR施策は、芸能人起用と比較して平均1.5倍の認知度向上効果があるとされています。

メリット②：信頼性とクリーンなイメージ

スポーツ選手は、努力と実績による信頼感があります。

スポーツ選手のイメージ効果：

• 健康的で爽やか
• 努力家で誠実
• 目標達成能力がある
• 困難を乗り越える力がある

これらのポジティブなイメージが、商品やサービスの信頼性向上に直結します。

メリット③：幅広いターゲット層へのリーチ

スポーツは年齢や性別を問わず楽しめるため、幅広い層にアプローチできます。

ターゲット層の広さ：

• 子供：憧れの対象
• 若者：カッコよさへの共感
• 中高年：努力する姿への共感
• 高齢者：スポーツ観戦を通じた親しみ
• 男女問わず支持される

一人のスポーツ選手で、多様な顧客層にリーチできることは大きなメリットです。

スポーツ選手のCM起用で注意すべきポイント

メリットが多い一方で、注意すべきポイントもあります。

注意点①：怪我や長期離脱のリスク

スポーツ選手特有のリスクとして、怪我による長期離脱があります。

リスク対策：

• 契約書に離脱時の条項を明記
• 保険の加入を検討
• 複数の選手を起用してリスク分散
• 代替選手の選定を事前に検討

特に接触の多い競技の選手は、怪我のリスクが高いことを考慮する必要があります。

注意点②：競技スケジュールとの調整

スポーツ選手は、試合やトレーニングのスケジュールが優先されます。

スケジュール調整のポイント：

• シーズンオフを狙った撮影計画
• 選手の所在地を考慮したロケ地選定
• 短時間で効率的な撮影進行
• 余裕を持ったスケジュール設定

国際大会が近い時期は、撮影のスケジュール調整が特に難しくなります。

注意点③：商品との相性の見極め

スポーツ選手と商品の相性が合わないと、効果が半減します。

相性の良い商品カテゴリー：

• スポーツ用品
• 健康食品・サプリメント
• スポーツドリンク・飲料
• 自動車（スピード感）
• 時計（精密さ）
• 保険・金融（計画性）

相性が難しい商品：

• アルコール飲料（健康イメージと矛盾）
• タバコ（スポーツ選手のイメージに合わない）
• ギャンブル関連（クリーンなイメージと不一致）

記事まとめ

スポーツ選手のCM起用は、確かに高額な投資になります。

しかし、適切な選手を適切なタイミングで起用すれば、その何倍もの広告効果が期待できます。

出演料だけでなく、商品との相性、ターゲット層とのマッチング、契約条件など、総合的に判断することが成功の鍵です。

現在、スポーツ選手のCM起用は、企業の広告戦略において重要な選択肢の一つとなっています。

この記事で紹介した情報を参考に、自社に最適なスポーツ選手の起用を検討してみてください。

適切な戦略と準備があれば、スポーツ選手のCM起用は、ブランドイメージの向上と売上拡大に大きく貢献するでしょう。

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